Devenir freelance dans le marché de la data
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Module 1 - Savoir analyser un marché porteur
Détecter un marché porteur - Introduction
Développer l'intuition d'un entrepreneur
Savoir identifier les besoins de votre marché
Identifier les stratégies des gros acteurs de votre marché
Attention au manque de compétences et à l'absence du support
Savoir analyser l'impact des politiques fiscales de l'Etat sur votre marché
Le Lobbying et agendas des groupes d'intérêts spéciaux - 1
Le Lobbying et agendas des groupes d'intérêts spéciaux - 2
Comprendre les effets des actions de la banque centrale sur votre marché
Nixon et la fin de l'argent : comprendre le rapport entre la monnaie et la dette
Obligations, déficit budgétaire et demande spéculative
Comprendre le fonctionnement du système monétaire actuel
Les marchés porteurs sont toujours pleins d'annonceurs publicitaires
Les marchés porteurs sont toujours pleins d'annonceurs publicitaires - 2
Cas pratique : détection d'un marché porteur par l'analyse de publicités
Module 2 - Adopter un positionnement commercial
Introduction du module
Leçon 2.1 - Savoir rédiger une proposition commerciale
Point 1 : le CV du freelance - Avoir le bon mindset
Point 2 : le secret le plus gardé à propos du CV
Point 3 : la clé méconnue d'un cv réussi
Point 4 : les principes de l'écriture d'un bon CV de freelance
Point 5 : les éléments clés d'un bon CV freelance
Point 6 : les erreurs dramatiques à éviter lors de l'écriture d'un CV
Point 7 : Analyse de CV réels
Cas pratique : Analyse de CV réels - II
Point 8 : Développer sa marque personnelle en ligne
Cas pratique : Développer sa marque personnelle en ligne - II
Leçon 2.2 - Savoir se présenter lors d'un entretien client
Point 9 : Comment se vendre en entretien en tant que freelance
Point 10 : Répondre efficacement à la question - Présentez-vous !
Cas pratique : session d'entretien en live
Conclusion du module
Module 3 - la négociation commerciale : être payé à son juste TJM
Introduction au module
Leçon 3.1 - Fixer son TJM avec assurance !
Point 1 : développer l'état d'esprit de la négociation Win-Win
Point 2 : développer l'état d'esprit de la négociation Win-Win II
Point 3 : savoir jouer le jeu de la négociation
Point 4 : connaître les phases de déroulement d'une négociation
Point 5 : les lois naturels qui régissent la fixation d'un TJM
Leçon 3.2 - savoir contrer les techniques de négociation des commerciaux
Technique #1 : La technique des prétentions salariales
Technique #2 : La technique de l'escalade
Technique #3 : La technique du communisme
Technique #4 : La technique de la haute hiérarchie
Technique #5 : La technique de la patate chaude
Technique #6 : La technique du dos au mur
Technique #7 : La technique du brouillard
Technique #8 : La technique de la grille salariale
Technique #9 : La technique de la poire
Technique #10 : La technique de la diversion
Technique #11 : La technique de l'intimidation
Conclusion sur les techniques de négociation des recruteurs/commerciaux
Leçon 3.3 - Savoir négocier son TJM
Technique #1 : demandez toujours plus que ce vous pouvez obtenir
Technique #2 : savoir broncher à la proposition de la commerciale
Technique #3 : savoir refuser la première offre de la commerciale
Technique #4 : savoir escalader
Technique #5 : savoir poser un ultimatum à l'entreprise
Technique #6 : savoir faire diversion
Session bonus - savoir renégocier son salaire avec succès
Conclusion sur les techniques de négociation des individus avisés
Leçon 3.4 - les erreurs à éviter lors de votre négociation
Introduction
Erreur #1 : penser comme un amateur en négociation
Erreur #2 : accepter la première offre de la commerciale
Erreur #3 : donner son TJM en premier
Erreur #4 : mettre le dos du recruteur au mur
Erreur #5 : penser qu’on est en désavantage lors de la négociation
Erreur #6 : oublier de relire le contrat négocié
Conclusion sur les erreurs à éviter en négociation
Leçon 3.5 - Les principes d'une négociation réussie
Principe #1 : Soyez prêt à sortir de la négociation à n’importe quel moment
Principe #2 : le TJM dépend du besoin ET du timing
Principe #3 : Vous trouverez toujours mieux que ce que l’on vous propose
Principe #4 : soyez émotionnellement détaché du résultat de la négociation
Principe #5 : le dernier euro sur la table est toujours très coûteux - Gardez le focus sur le long terme
Principe #6 : soyez toujours clairs (avec la commerciale) sur la métrique que vous négociez
Principe #7 : Offrez toujours plus que ce que l’entreprise demande
Principe #8 : Connaître les enjeux de chaque partie impliquée dans la négociation
Principe #9 : la personne qui écrit le contrat a l'avantage dans la négociation
Principe #10 : la négociation est comme un jeu de tennis
Principe #11 : Ne laisser percevoir aucun point de pression en négociation
Principe #12 : toujours demander plus que ce que vous pensez que vous pouvez obtenir
Conclusion générale du module sur la négociation
Module 4 - la structuration juridique, fiscale et sociale de votre activité de freelance
Introduction au module
Leçon 4.1 - Les mythes du passage en freelance
Mythe #1 : être freelance c'est pareil qu'être salarié
Mythe #2 : je n'ai pas assez d'expérience pour passer freelance
Mythe #3 : il faut être un expert pour devenir freelance
Mythe #4 : je suis trop jeune pour passer freelance
Mythe #5 : je ne peux pas passer freelance car je n'ai pas la nationalité
Mythe #6 : on paye trop d'impôts quand on est freelance
Leçon 4.2 - Pourquoi devenir freelance dans un marché porteur ?
Introduction - pourquoi créer une société et passer freelance ?
Raison #1 : comprendre la transition de l'internalisation à la sous-traitance de la DSI
Raison #2 : comprendre le business model des SSII/ESN
Raison #3 : comprendre le référencement chez les clients
Raison #4 : créer sa propre SSII
Leçon 4.3 - Comprendre les avantages de la société
Introduction
Avantage #1 : la société est un actif générationnel
Avantage #2 : la société vous donne plus de contrôle sur votre destinée
Avantage #3 : la société vous donne le statut de "chef d'entreprise"
Avantage #4 : Votre potentiel de revenu est illimité avec une société
Avantage #5 : vous investissez par le biais de votre société
Avantage #6 : vous protégez vos revenus contre l'inflation
Avantage #6 : vous protégez vos revenus contre l'inflation - 2
Avantage #6 : vous protégez vos revenus contre l'inflation - 3
Avantage #7 : vous avez le contrôle sur le timing et le montant des impôts que vous payez
Conclusion sur l'intérêt de la société
Leçon 4.4 - Portage salarial ou création de société ?
Option #1 - se faire porter
Portage ou création de société : quel choix est approprié ?
Leçon 4.5 - Trouver sa mission en freelance
Option #1 : candidater directement aux appels d’offre
Démo : contrats de sous-traitant et appel d'offre
Option #2 – l’affiliation commerciale
Option #3 – la construction des relations avec les commerciaux
Option #4 – la construction de votre propre réseau avec les clients finaux
Option #5 – déposer votre CV sur un jobboard
Demo : déposer son CV sur un jobboard
Option #6 – participer à la vie de votre marché
Démo : participer à la vie de votre marché
Conclusion : comment trouver efficacement sa mission en freelance ?
Leçon 4.6 - SAS, SARL, EURL, Microentreprise : quel statut juridique pour sa société ?
Déterminer le statut juridique de sa société - introduction
Point #1 : déterminer la nature juridique de son activité
Point #2 : les entreprises individuelles
Point #3 : les entreprises morales
Point #3 : les entreprises morales II
Point #4 : SAS vs SARL - quelles différences et lequel choisir ?
Point #5 : capital variable ou capital fixe ?
Conclusion sur le choix du statut juridique
Leçon 4.7 - Choisir son régime fiscal
Introduction aux régimes fiscaux
Point #1 : l'Imposition à l’IR
Point #2 : l'Imposition à l’IS
Point #3 : quel régime d'imposition choisir ?
Conclusion sur les régimes fiscaux
Leçon 4.8 - Choisir son régime social
Introduction aux régimes sociaux
Point #1 : le régime social des salariés
Point #2 : le régime social des indépendants
Point #3 : Quel régime social choisir ?
Conclusion sur les régimes sociaux
Leçon 4.9 - Le régime de la TVA
Leçon 9 : s’assujettir ou s'affranchir de la TVA ?
Démo : la TVA - cas de JVC CONSEILS
Leçon 4.10 - Comment se rémunérer en freelance ?
Introduction aux modèles de rémunération du freelance
Modèle #1 : la rémunération en dividendes
Modèle #2 : la rémunération en salaire
Quel modèle de rémunération choisir ?
Leçon 4.11 - La vie du freelance au quotidien
Point #1 : la procédure de création de la société
Point #2 : les assurances à souscrire par le freelance
Point #3 : les obligations légales du freelance
Point #4 : la livraison de la prestation - forfait ou régie ?
Point #5 : le règlement - 30 jours, 60 jours, ou 90 jours ?
Point #6 : comment se passe le paiement quand on est en freelance ?
Leçon 4.12 - les aides du gouvernement au freelance
Introduction aux aides du gouvernement au créateur d'entreprise
Aide #1 : L’ACRE
Aide #2 : l'ARCE
Aide #3 : l'ARE
ACRE, ARCE, ARE : quelle aide choisir ?
Module 5 - Investir : le but ultime de la création d'une société
Introduction au module
Leçon 5.1 - Laisser l'Etat investir pour notre retraite ?
Problème #1 - capitalisation de l'épargne ou investissement véritable?
Problème #2 - les différents plans d'épargne retraite (PER)
Problème #3 - les effets dévastateurs du déficit budgétaire sur la retraite
Problème #4 - l'effet nocif de l'inflation sur l'épargne
Problème #5 - les effets nocifs mais oubliés de la capitalisation de l'inflation
Problème #6 - le mensonge de la défiscalisation des plan d'épargne retraite
Problème #7 - Les Plan d'Epargne Retraite laissent trop d'argent sur la table
Problème #8 - un Plan d'Epargne Retraite n'est pas un compte d'épargne
Problème #9 - l'Etat n'est pas un investisseur performant
Démo : Analyse des problèmes d'un plan d'épargne retraite
Leçon 5.2 - Investir soi-même ou compter sur un PER ?
Investir ou laisser l'Etat investir pour nous : Quel choix faire ?
Le problème du modèle de retraite soutenu par l’individu
La véritable raison pour laquelle passer freelance
Leçon 5.3 - Savoir pour quel type de revenu travailler
Option #1 : les revenus actifs
Option #2 : les revenus de portefeuille
Option #3 : les revenus passifs
Pour quel type de revenu travailler ?
Leçon 5.4 - Savoir optimiser ses impôts
Introduction
Session #1 : les impôts - avoir le bon état d'esprit
Session #1 : les impôts - avoir le bon état d'esprit II
Session #1 : les impôts - avoir le bon état d'esprit III
Session #2 : évasion fiscale, loophole ou optimisation fiscale ?
Session #3 : comprendre le principe de base de l'optimisation fiscale
Session #4 : 5 techniques d'optimisation fiscale
Leçon 5.5 - Identifier votre profil d'investisseur
Introduction
Portefeuille d'investissement ou profil d'investisseur ?
Profil #1 : l'investissement accredité
Profil #2 : l'investissement fondamental
Profil #3 : l'investissement technique
Profil #4 : le secret le plus gardé du capitalisme - l'investissement ultime
Quel profil d'investissment correspond au freelance ?
Leçon Bonus : l'éducation de base de l'investisseur
les bases de l'investissement - I
les bases de l'investissement - II
Bâtir votre team : les différents membres de l'équipe d'un freelance
Conclusion générale de la formation
Conclusion générale de la formation
La trousse à outils du freelance
Application de gestion de sa comptabilité Perso et Pro
Facturier professionnel
Simulateur de salaire à partir du TJM
Modèle des statuts d'une SAS-SASU
Modèle des statuts d'une SARL-EURL
Modèle de contrat d'apporteur d'affaires
PPT sur l'éducation financière d'un freelance investisseur
Modèle de CV freelance niveau junior
Modèle de CV freelance confirmé
Modèle de CV freelance Powerpoint
Exemples de CV freelance.zip
Démo d'utilisation de la trousse à outils du freelance
Démo Personal Manager PRO
Démo utilisation facturier
Démo utilisation Simulateur TJM Salaire
Démo utilisation modèle de contrat d'apporteur d'affaires
Démo utilisation des modèles de statuts
Démo utilisation modèles de CV
Ressources utiles téléchargeables
Mensonge de la défiscalisation des plans d'Epargne Retraite.pdf
différents composants des cotisations sociales.pdf
Faux enregistrement Intracommunautaire TVA.pdf
RSI - fraude.pdf
Lettre de Jean François Prévost par rapport à la situation du RSI
Programmes
Cours
Section
Cours
Principe #12 : toujours demander plus que ce que vous pensez que vous pouvez obtenir
Principe #12 : toujours demander plus que ce que vous pensez que vous pouvez obtenir
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Module 1 - Savoir analyser un marché porteur
Détecter un marché porteur - Introduction
Développer l'intuition d'un entrepreneur
Savoir identifier les besoins de votre marché
Identifier les stratégies des gros acteurs de votre marché
Attention au manque de compétences et à l'absence du support
Savoir analyser l'impact des politiques fiscales de l'Etat sur votre marché
Le Lobbying et agendas des groupes d'intérêts spéciaux - 1
Le Lobbying et agendas des groupes d'intérêts spéciaux - 2
Comprendre les effets des actions de la banque centrale sur votre marché
Nixon et la fin de l'argent : comprendre le rapport entre la monnaie et la dette
Obligations, déficit budgétaire et demande spéculative
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Les marchés porteurs sont toujours pleins d'annonceurs publicitaires
Les marchés porteurs sont toujours pleins d'annonceurs publicitaires - 2
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Module 2 - Adopter un positionnement commercial
Introduction du module
Leçon 2.1 - Savoir rédiger une proposition commerciale
Point 1 : le CV du freelance - Avoir le bon mindset
Point 2 : le secret le plus gardé à propos du CV
Point 3 : la clé méconnue d'un cv réussi
Point 4 : les principes de l'écriture d'un bon CV de freelance
Point 5 : les éléments clés d'un bon CV freelance
Point 6 : les erreurs dramatiques à éviter lors de l'écriture d'un CV
Point 7 : Analyse de CV réels
Cas pratique : Analyse de CV réels - II
Point 8 : Développer sa marque personnelle en ligne
Cas pratique : Développer sa marque personnelle en ligne - II
Leçon 2.2 - Savoir se présenter lors d'un entretien client
Point 9 : Comment se vendre en entretien en tant que freelance
Point 10 : Répondre efficacement à la question - Présentez-vous !
Cas pratique : session d'entretien en live
Conclusion du module
Module 3 - la négociation commerciale : être payé à son juste TJM
Introduction au module
Leçon 3.1 - Fixer son TJM avec assurance !
Point 1 : développer l'état d'esprit de la négociation Win-Win
Point 2 : développer l'état d'esprit de la négociation Win-Win II
Point 3 : savoir jouer le jeu de la négociation
Point 4 : connaître les phases de déroulement d'une négociation
Point 5 : les lois naturels qui régissent la fixation d'un TJM
Leçon 3.2 - savoir contrer les techniques de négociation des commerciaux
Technique #1 : La technique des prétentions salariales
Technique #2 : La technique de l'escalade
Technique #3 : La technique du communisme
Technique #4 : La technique de la haute hiérarchie
Technique #5 : La technique de la patate chaude
Technique #6 : La technique du dos au mur
Technique #7 : La technique du brouillard
Technique #8 : La technique de la grille salariale
Technique #9 : La technique de la poire
Technique #10 : La technique de la diversion
Technique #11 : La technique de l'intimidation
Conclusion sur les techniques de négociation des recruteurs/commerciaux
Leçon 3.3 - Savoir négocier son TJM
Technique #1 : demandez toujours plus que ce vous pouvez obtenir
Technique #2 : savoir broncher à la proposition de la commerciale
Technique #3 : savoir refuser la première offre de la commerciale
Technique #4 : savoir escalader
Technique #5 : savoir poser un ultimatum à l'entreprise
Technique #6 : savoir faire diversion
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Introduction
Erreur #1 : penser comme un amateur en négociation
Erreur #2 : accepter la première offre de la commerciale
Erreur #3 : donner son TJM en premier
Erreur #4 : mettre le dos du recruteur au mur
Erreur #5 : penser qu’on est en désavantage lors de la négociation
Erreur #6 : oublier de relire le contrat négocié
Conclusion sur les erreurs à éviter en négociation
Leçon 3.5 - Les principes d'une négociation réussie
Principe #1 : Soyez prêt à sortir de la négociation à n’importe quel moment
Principe #2 : le TJM dépend du besoin ET du timing
Principe #3 : Vous trouverez toujours mieux que ce que l’on vous propose
Principe #4 : soyez émotionnellement détaché du résultat de la négociation
Principe #5 : le dernier euro sur la table est toujours très coûteux - Gardez le focus sur le long terme
Principe #6 : soyez toujours clairs (avec la commerciale) sur la métrique que vous négociez
Principe #7 : Offrez toujours plus que ce que l’entreprise demande
Principe #8 : Connaître les enjeux de chaque partie impliquée dans la négociation
Principe #9 : la personne qui écrit le contrat a l'avantage dans la négociation
Principe #10 : la négociation est comme un jeu de tennis
Principe #11 : Ne laisser percevoir aucun point de pression en négociation
Principe #12 : toujours demander plus que ce que vous pensez que vous pouvez obtenir
Conclusion générale du module sur la négociation
Module 4 - la structuration juridique, fiscale et sociale de votre activité de freelance
Introduction au module
Leçon 4.1 - Les mythes du passage en freelance
Mythe #1 : être freelance c'est pareil qu'être salarié
Mythe #2 : je n'ai pas assez d'expérience pour passer freelance
Mythe #3 : il faut être un expert pour devenir freelance
Mythe #4 : je suis trop jeune pour passer freelance
Mythe #5 : je ne peux pas passer freelance car je n'ai pas la nationalité
Mythe #6 : on paye trop d'impôts quand on est freelance
Leçon 4.2 - Pourquoi devenir freelance dans un marché porteur ?
Introduction - pourquoi créer une société et passer freelance ?
Raison #1 : comprendre la transition de l'internalisation à la sous-traitance de la DSI
Raison #2 : comprendre le business model des SSII/ESN
Raison #3 : comprendre le référencement chez les clients
Raison #4 : créer sa propre SSII
Leçon 4.3 - Comprendre les avantages de la société
Introduction
Avantage #1 : la société est un actif générationnel
Avantage #2 : la société vous donne plus de contrôle sur votre destinée
Avantage #3 : la société vous donne le statut de "chef d'entreprise"
Avantage #4 : Votre potentiel de revenu est illimité avec une société
Avantage #5 : vous investissez par le biais de votre société
Avantage #6 : vous protégez vos revenus contre l'inflation
Avantage #6 : vous protégez vos revenus contre l'inflation - 2
Avantage #6 : vous protégez vos revenus contre l'inflation - 3
Avantage #7 : vous avez le contrôle sur le timing et le montant des impôts que vous payez
Conclusion sur l'intérêt de la société
Leçon 4.4 - Portage salarial ou création de société ?
Option #1 - se faire porter
Portage ou création de société : quel choix est approprié ?
Leçon 4.5 - Trouver sa mission en freelance
Option #1 : candidater directement aux appels d’offre
Démo : contrats de sous-traitant et appel d'offre
Option #2 – l’affiliation commerciale
Option #3 – la construction des relations avec les commerciaux
Option #4 – la construction de votre propre réseau avec les clients finaux
Option #5 – déposer votre CV sur un jobboard
Demo : déposer son CV sur un jobboard
Option #6 – participer à la vie de votre marché
Démo : participer à la vie de votre marché
Conclusion : comment trouver efficacement sa mission en freelance ?
Leçon 4.6 - SAS, SARL, EURL, Microentreprise : quel statut juridique pour sa société ?
Déterminer le statut juridique de sa société - introduction
Point #1 : déterminer la nature juridique de son activité
Point #2 : les entreprises individuelles
Point #3 : les entreprises morales
Point #3 : les entreprises morales II
Point #4 : SAS vs SARL - quelles différences et lequel choisir ?
Point #5 : capital variable ou capital fixe ?
Conclusion sur le choix du statut juridique
Leçon 4.7 - Choisir son régime fiscal
Introduction aux régimes fiscaux
Point #1 : l'Imposition à l’IR
Point #2 : l'Imposition à l’IS
Point #3 : quel régime d'imposition choisir ?
Conclusion sur les régimes fiscaux
Leçon 4.8 - Choisir son régime social
Introduction aux régimes sociaux
Point #1 : le régime social des salariés
Point #2 : le régime social des indépendants
Point #3 : Quel régime social choisir ?
Conclusion sur les régimes sociaux
Leçon 4.9 - Le régime de la TVA
Leçon 9 : s’assujettir ou s'affranchir de la TVA ?
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Leçon 4.10 - Comment se rémunérer en freelance ?
Introduction aux modèles de rémunération du freelance
Modèle #1 : la rémunération en dividendes
Modèle #2 : la rémunération en salaire
Quel modèle de rémunération choisir ?
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Point #1 : la procédure de création de la société
Point #2 : les assurances à souscrire par le freelance
Point #3 : les obligations légales du freelance
Point #4 : la livraison de la prestation - forfait ou régie ?
Point #5 : le règlement - 30 jours, 60 jours, ou 90 jours ?
Point #6 : comment se passe le paiement quand on est en freelance ?
Leçon 4.12 - les aides du gouvernement au freelance
Introduction aux aides du gouvernement au créateur d'entreprise
Aide #1 : L’ACRE
Aide #2 : l'ARCE
Aide #3 : l'ARE
ACRE, ARCE, ARE : quelle aide choisir ?
Module 5 - Investir : le but ultime de la création d'une société
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Leçon 5.1 - Laisser l'Etat investir pour notre retraite ?
Problème #1 - capitalisation de l'épargne ou investissement véritable?
Problème #2 - les différents plans d'épargne retraite (PER)
Problème #3 - les effets dévastateurs du déficit budgétaire sur la retraite
Problème #4 - l'effet nocif de l'inflation sur l'épargne
Problème #5 - les effets nocifs mais oubliés de la capitalisation de l'inflation
Problème #6 - le mensonge de la défiscalisation des plan d'épargne retraite
Problème #7 - Les Plan d'Epargne Retraite laissent trop d'argent sur la table
Problème #8 - un Plan d'Epargne Retraite n'est pas un compte d'épargne
Problème #9 - l'Etat n'est pas un investisseur performant
Démo : Analyse des problèmes d'un plan d'épargne retraite
Leçon 5.2 - Investir soi-même ou compter sur un PER ?
Investir ou laisser l'Etat investir pour nous : Quel choix faire ?
Le problème du modèle de retraite soutenu par l’individu
La véritable raison pour laquelle passer freelance
Leçon 5.3 - Savoir pour quel type de revenu travailler
Option #1 : les revenus actifs
Option #2 : les revenus de portefeuille
Option #3 : les revenus passifs
Pour quel type de revenu travailler ?
Leçon 5.4 - Savoir optimiser ses impôts
Introduction
Session #1 : les impôts - avoir le bon état d'esprit
Session #1 : les impôts - avoir le bon état d'esprit II
Session #1 : les impôts - avoir le bon état d'esprit III
Session #2 : évasion fiscale, loophole ou optimisation fiscale ?
Session #3 : comprendre le principe de base de l'optimisation fiscale
Session #4 : 5 techniques d'optimisation fiscale
Leçon 5.5 - Identifier votre profil d'investisseur
Introduction
Portefeuille d'investissement ou profil d'investisseur ?
Profil #1 : l'investissement accredité
Profil #2 : l'investissement fondamental
Profil #3 : l'investissement technique
Profil #4 : le secret le plus gardé du capitalisme - l'investissement ultime
Quel profil d'investissment correspond au freelance ?
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les bases de l'investissement - II
Bâtir votre team : les différents membres de l'équipe d'un freelance
Conclusion générale de la formation
Conclusion générale de la formation
La trousse à outils du freelance
Application de gestion de sa comptabilité Perso et Pro
Facturier professionnel
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Modèle des statuts d'une SAS-SASU
Modèle des statuts d'une SARL-EURL
Modèle de contrat d'apporteur d'affaires
PPT sur l'éducation financière d'un freelance investisseur
Modèle de CV freelance niveau junior
Modèle de CV freelance confirmé
Modèle de CV freelance Powerpoint
Exemples de CV freelance.zip
Démo d'utilisation de la trousse à outils du freelance
Démo Personal Manager PRO
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Démo utilisation Simulateur TJM Salaire
Démo utilisation modèle de contrat d'apporteur d'affaires
Démo utilisation des modèles de statuts
Démo utilisation modèles de CV
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